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９割のセールスマンが忘れてる、“たった1つ”の「売れない原因」とは？
「商品を売るな、情報で売れ。」 こんにちは。 あつゆきです。 この記事では、メーカーのセールスマンとして、B to B営業を15年以上続けて来た、私の経験から得た気付きやノウハウを共有しています。 本記事の執筆者↓ 今回は、セールスする上で大切な”情報... -
“トークが苦手”でも累計35億円の契約実績。
とある営業マンの、お客様への伝え方のコツとは？ こんにちは。 あつゆきです。 この記事では、メーカーのセールスマンとして、B to B営業を15年以上続けて来た、私の経験から得た気付きやノウハウを共有していきます。 本記事の執筆者↓ 今回は、お客様と... -
Zoom営業で「１眼レフカメラ」を販売する場合にあなたならどうしますか？
こんにちは。 あつゆきです。 この記事では、メーカーのセールスマンとして、B to B営業を15年以上続けて来た、私の経験から得た気付きやノウハウを共有していきます。 本記事の執筆者↓ 今回は、『オンライン商談』について説明いたします。 昨今、急激に... -
「新しいスマホを探しているんですけど…」と聞かれたら営業マンはどう答えるのか？
こんにちは。 あつゆきです。 この記事では、メーカーのセールスマンとして、B to B営業を15年以上続けてきた、私の経験から得た気付きやノウハウを共有していきます。 本記事の執筆者↓ 今回は、『課題解決型営業』について説明いたします。 「課題解決型...
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